Il 20 giugno il seminario "A NEW GLOBAL APPROACH TO NEGOTIATION"
L’uso strategico della negoziazione nella prevenzione, gestione e risoluzione dei conflitti.

 

A NEW GLOBAL APPROACH TO NEGOTIATION

Mercoledì 20 giugno ore 9.30
Università degli studi Link Campus University
Antica Biblioteca
Via del Casale di San Pio V, 44

Registrazione obbligatoria su Eventbrite

La negoziazione professionale è oggi lo strumento più efficace per trasformare il conflitto in opportunità di crescita e sviluppo delle relazioni.
L’esigenza di competenze negoziali è sempre più avvertita in ogni ambito professionale quale strumento per aumentare la produttività e ridurre i costi derivanti dai conflitti.
La formazione negoziale è diventata una necessità, determinando diversi istituti accademici a offrire percorsi formativi multidisciplinari, sotto forma di master, corsi e laboratori.
Gli illustri relatori, profondi conoscitori della materia e con una notevole esperienza sul campo, presenteranno la negoziazione sia negli aspetti dottrinari sia in quelli di pratica applicazione.
La finalità del convegno è quella di far apprezzare l’effettivo valore funzionale della negoziazione, in termini di efficienza economica, valore sociale, politico e internazionale e come strumento di gestione delle emozioni e dello stress, in ogni situazione di crisi.

ore 9.30 Registrazione partecipanti

ore 10.00 INTRODUZIONE :
Il ruolo dell’Università nella formazione di “esperti” della negoziazione
Vincenzo Scotti - Presidente Link Campus University

ore 10.15 I SESSIONE - Presiede e modera:
Massimo Proto - Professore Ordinario di Diritto Privato, Link Campus University

ore 10.30 Dialogare strategicamente:rendere la negoziazione un processo persuasivo
Giorgio Nardone - Psicologo e psicoterapeuta, fondatore del centro di terapia strategica di Arezzo

ore 11.00 Negoziazione e persuasione: come farsi dire di si
Jack Cambria - Lieutenant – Commander Detective Squad, Commanding Officer – Hostage Negotiation Team (Retired) (U.S.A.)

ore 11.30 Principi di qualità nelle adr/odr transnazionali
Carlo Pilia - Professore Associato di Diritto Privato, Università di Cagliari. Presidente Associazione Mediatori Mediterranei Onlus

ore 12.00 Il posizionamento negoziale nelle relazioni fra Stati
Franco Frattini - Professore Straordinario di Storia delle Relazioni Internazionali, Link Campus University

ore 12.30 Question time e conclusioni: Prof. Massimo Proto

ore 13.30 - 14.45 Light lunch

ore 14.45 II SESSIONE - Presiede e modera:
Vittoria Poli - Direttore della formazione, International School of Negotiation

ore 15.00 Promozione della giustizia alternativa nel Mediterraneo (ADR)
Paolo Sannella - Ambasciatore, Presidente ISPRAMED, Istituto per la Promozione dell’Arbitrato e della Conciliazione nel Mediterraneo

ore 15.30 The best crisis negotiation is crisis prevention
Arik Strulovitz - Negoziatore internazionale. Direttore Scientifico International School of Negotiation.

ore 16,00 La conciliazione in tema di lavoro
Marina Calderone - Presidente del Consiglio dell’Ordine dei Consulenti del Lavoro

ore 16.30 Negoziare nella Pubblica Amministrazione
Simone Tani - Economista

ore 17.00 La negoziazione nel processo di mediazione
Marco Ceino - Segretario Generale del CPRC Centro per la Prevenzione e Risoluzione dei Conflitti. Ordine dei Commercialisti di Roma

ore 17.30 Presentazione del libro “Il negoziato psicologico”
Massimo Antonazzi - Avvocato. Docente International School of Negotiation. Autore de Il negoziato psicologico (Eurilink 2017)

ore 18.00 Question time e conclusioni: Dott.ssa Vittoria Poli

EVENTO GRATUITO CON ISCRIZIONE OBBLIGATORIA SU
WWW.EVENTBRITE.IT

ACCREDITATO AI FINI DELLA FORMAZIONE CONTINUA
Consiglio dell'Ordine degli Avvocati- 7 crediti formativi
Consiglio dell'Ordine dei Commercialisti - 7 Crediti Formativi
Consiglio dell'Ordine dei Consulenti del lavoro - 1 credito formativo per ogni ora di presenza

 

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