12 GIUGNO 2018
Mercoledì 20 giugno ore 9.30
Università degli studi Link Campus University
Antica Biblioteca
Via del Casale di San Pio V, 44
Registrazione obbligatoria su Eventbrite
La negoziazione professionale è oggi lo strumento più efficace per trasformare il conflitto in opportunità di crescita e sviluppo delle relazioni.
L’esigenza di competenze negoziali è sempre più avvertita in ogni ambito professionale quale strumento per aumentare la produttività e ridurre i costi derivanti dai conflitti.
La formazione negoziale è diventata una necessità, determinando diversi istituti accademici a offrire percorsi formativi multidisciplinari, sotto forma di master, corsi e laboratori.
Gli illustri relatori, profondi conoscitori della materia e con una notevole esperienza sul campo, presenteranno la negoziazione sia negli aspetti dottrinari sia in quelli di pratica applicazione.
La finalità del convegno è quella di far apprezzare l’effettivo valore funzionale della negoziazione, in termini di efficienza economica, valore sociale, politico e internazionale e come strumento di gestione delle emozioni e dello stress, in ogni situazione di crisi.
ore 9.30 Registrazione partecipanti
ore 10.00 INTRODUZIONE :
Il ruolo dell’Università nella formazione di “esperti” della negoziazione
Vincenzo Scotti - Presidente Link Campus University
ore 10.15 I SESSIONE - Presiede e modera:
Massimo Proto - Professore Ordinario di Diritto Privato, Link Campus University
ore 10.30 Dialogare strategicamente:rendere la negoziazione un processo persuasivo
Giorgio Nardone - Psicologo e psicoterapeuta, fondatore del centro di terapia strategica di Arezzo
ore 11.00 Negoziazione e persuasione: come farsi dire di si
Jack Cambria - Lieutenant – Commander Detective Squad, Commanding Officer – Hostage Negotiation Team (Retired) (U.S.A.)
ore 11.30 Principi di qualità nelle adr/odr transnazionali
Carlo Pilia - Professore Associato di Diritto Privato, Università di Cagliari. Presidente Associazione Mediatori Mediterranei Onlus
ore 12.00 Il posizionamento negoziale nelle relazioni fra Stati
Franco Frattini - Professore Straordinario di Storia delle Relazioni Internazionali, Link Campus University
ore 12.30 Question time e conclusioni: Prof. Massimo Proto
ore 13.30 - 14.45 Light lunch
ore 14.45 II SESSIONE - Presiede e modera:
Vittoria Poli - Direttore della formazione, International School of Negotiation
ore 15.00 Promozione della giustizia alternativa nel Mediterraneo (ADR)
Paolo Sannella - Ambasciatore, Presidente ISPRAMED, Istituto per la Promozione dell’Arbitrato e della Conciliazione nel Mediterraneo
ore 15.30 The best crisis negotiation is crisis prevention
Arik Strulovitz - Negoziatore internazionale. Direttore Scientifico International School of Negotiation.
ore 16,00 La conciliazione in tema di lavoro
Marina Calderone - Presidente del Consiglio dell’Ordine dei Consulenti del Lavoro
ore 16.30 Negoziare nella Pubblica Amministrazione
Simone Tani - Economista
ore 17.00 La negoziazione nel processo di mediazione
Marco Ceino - Segretario Generale del CPRC Centro per la Prevenzione e Risoluzione dei Conflitti. Ordine dei Commercialisti di Roma
ore 17.30 Presentazione del libro “Il negoziato psicologico”
Massimo Antonazzi - Avvocato. Docente International School of Negotiation. Autore de Il negoziato psicologico (Eurilink 2017)
ore 18.00 Question time e conclusioni: Dott.ssa Vittoria Poli
EVENTO GRATUITO CON ISCRIZIONE OBBLIGATORIA SU
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